社交电商的核心特征是什么

　　社交化电商的核心就是人：传统的流量经济是一串串的IP是数字，后来社群化经济推动了自媒体人，比如原创公众号作者拥有很多粉丝，这些粉比不仅是IP还是一个活人，可以点赞分享，但是大家是不平等的，粉丝是被动的，然后社交化自媒体的来到，让大家平等互动交流。

　　社交化电商的本质就是：共同的价值观相同的人交流分享的过程，在这个过程中可以产生商业，商业无处不在，无处不成交，而成交的基础和本质都是因为人。目前社交化电商的核心就是短视频，马云讲未来90%的产品信息流都是来自于短视频，以前是靠文字、图片为主。

　　社交化电商的核心是先社交-后商业的过程，社交是入口，现在我推荐短视频和短视频二个方向，这是全新的流量入口，只要拥有了入口，拥有了自己的流量源和社交阵地，你的商业化就不再发愁，因为你可以随时随地的商业，人就是商业，而产品只不过是变现的载体而已。

　　尽管是以盈利为目的，但社交电商的核心不应该在电商二字，而是社交在前，电商在后。

　　社交电商有以下3点核心特征：

　　1、能快速建立信任关系很重要，传统电商是流量打法，社交电商从一开始其实就是品牌打法，个人品牌。

　　社交电商必须是要回归到现实当中的，是实实在在的人与人之间的互动行为。现实当中，我们每个人都有着不同的职业属性，如何才能让别人相信你的职业呢?这就需要工作照来佐证。如果是汽车销售员，那么至少得在4S店穿着工作服来几张自拍照吧。如果是厨师，那么得带着大高帽在厨房来几张自拍照吧。工作照能够帮助普通员工建立个人品牌，能够快速的建立起信任关系。

　　2、能提供有价值的内容很重要，在我们从事各种工作的同时，也掌握着各个行业不同商品的特殊购买渠道，这就是传说中的员工内部价。

　　尽管有些商家只是拿内部价当做营销噱头，但员工内部价是真真切切存在的，在大环境不好的情况下，通过员工内部价来消减库存，也是很多老板乐于见到的，特别是一些大件的商品。而这个相对便宜的员工内部价，就是能为其他人提供有价值的内容。

　　3、能快速建立服务关系，降低用户决策成本很重要。

　　社交电商的场景化销售取代了低价销售策略。如果同一件商品，遇见几个不同价格，价格相差在几十元几百元的情况下，用户该如何选择呢?选便宜的?选距离近的?或者，先看看卖家的工作照，还可以选择销售员漂亮的那一家吧。

　　相对于绝大多数的普通人来说，不缺乏社交渠道，缺乏的是社交载体，或者说是社交借口。 于是，以电商为借口的社交，就被称为社交电商。

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