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安居客房产研究院分析师朱万鹏表示，市场进入横盘期，限购效果已经显现，北京房产成交量上不去，购房者进入观望状态。
市场低迷，房产中介的日子不好过了。云房数据与北京房地产中介行业协会联合发布的7月北京房产中介成交报告显示，截至7月30日，中介机构数量为3056家，这个数字相比于4月底的3260家减少204家。其中仅有299家中介机构在7月有二手房交易记录，占比仅为9.8%。
“惨淡的时候，一连好几天，都没有看房的人。”链家地产丰台区某门店的房产经纪人窦洋说，他有同事较近2个月一套房子都没卖出去。
“为了生存，都豁出去了”
“带看量、客户评价、业绩等方面的考核一个都不能差，否则就会被公司劝退。”张丹说，“在现阶段，‘活着’比什么都重要。”
争取房源、开发购房者是房产经纪人的两条“生命线”。在采访中发现，为了争取房源，一些房产经纪人在老旧小区的楼道里贴上楼层数字，然后附上身份、电话，试图挖掘潜在的客户;还有一些则在小区比较密集的地方溜达或散发传单，必要时进行“宣讲”。为了开发购房者，有的经纪人每天打近100个电话推荐房子。
“同行的竞争十分激烈。”链家地产朝阳区某门店的房产经纪人顾斌说，一些中介公司为了争夺购房者，中介费可以调低1个百分点。而为了争夺房源，一些中介公司的人则在小区里“埋伏”，跟踪他带购房者看房的同事以获取房源信息。“为了生存，都豁出去了。”
为了让业主和购房者双方的心理价位达成基本一致，不少房产经纪人两头打“心理战”。“说什么和不说什么是一门艺术。”有约10年工作经验的麦田房产朝阳区某门店房产经纪人陈石说。
“跟业主对话，要多‘打击’。”陈石表示，业主的心理价位往往比较高，要从成交量、带看量等数据入手理性地分析当前楼市的状况，告知短期看不到回暖的趋势，着急出售的业主往往就会降价，而其他业主一般都是比照着降价的。
不过，跟购房者聊天则又是一套说法：把个别优质房源遭多人争抢的个案集中告知购房者，或者将某个特殊时期的成交量爆发现象告知购房者。此外，要把谈话内容放到更长的时间轴上，告知长期来看北京房价还是看涨的。陈石说，这些虽都是客观表述，但刚需客户往往容易“恐慌”。
房产经纪人带看技巧
“带看”是经纪人征服客户的重要时机，是决定销售成功与否的关键环节！从整个带看流程来说，一些细节经纪人不能忽视，稍不留神，客户可能就是别人的了。
留下客户多个联系方式
带看前要多留客户电话。如果你留了客户手机，较好再留客户的固定电话，或者是夫妻一起来的话，较好留两个人的手机。一是避免重客，二是他们的手机可能没电，客户到了以后找不到你，找别的经纪去了。
还有一个原因是不要因为一些意外的原因（客户手机丢了）而失去这个客户。因为有可能客户还的价格业主同意了，而你却打不通这个的电话了。如果是一个5000万的单子，那么你可能会跳楼。做经纪的有这么一句话"不专业的经纪不幸运！"
不要约在这几个地点和客户碰面
约看的时候要注意不要约在：同行公司的门口、楼盘物业的门口、小区的门口。如果没有办法必须要和客户在这些地方碰头，一定一定要提前到达！否则客户有被抢走的危险。
打好预防针，防止业主客户当场议价
约看前要避免业主客户当场议价，当场议价的后果只有三种：爆单、折佣、跳佣。中介的话术技巧是跟客户讲：业主很精明，客户如果很有诚意的话就会咬死价格或者涨价。看房的时候不要待太久，也不要多说。说房子好业主不讲价，说房子不好业主不开心，看清楚了就走。跟业主讲：客户很精明，杀价很厉害的，尽量配合我们报价，不要轻易还价。预防针打好了以后，一般来说不会发生当场议价的情况。
根据人力资源社会保障部、住房城乡建设部、中国房地产估价师与房地产经纪人学会的考试计划安排，2017年度全国房地产经纪专业人员（房地产经纪人、房地产经纪人协理）职业资格报名时间为2017年6月20日-7月31日。建设工程教育网鼓励广大房地产经纪从业人员积极报名参加考试，并努力做好考试服务工作。
一、重视职业资格考试
房地产经纪专业人员职业资格制度是培养、考核、推选、管理房地产经纪从业人员的核心制度安排。国家设立房地产经纪专业人员水平评价类职业资格制度，面向全社会提供房地产经纪专业人员能力水平评价服务，纳入全国专业技术人员职业资格证书制度统一规划。
随着北京市存量房交易服务平台和经纪行业管理系统不断完善，房地产交易管理将与房地产经纪人员职业资格管理的联动进一步加强，经纪和人员的备案、房屋状况说明书和经纪服务合同的签名、房源信息和购房资格核验、服务合同和交易合同的网上签约等都与人员的职业资格挂钩。因此，房地产经纪从业人员应当充分认识职业资格的价值，珍惜考试机会，符合考试报名条件的，应尽早尽快报名参加考试；房地产经纪机构要从战略发展高度，重视房地产经纪专业人员职业资格考试，积极支持符合条件的员工参加考试。鼓励我会会员单位及有条件的房地产经纪机构，承担本机构参加考试人员的考试报名、考试用书、考试辅导等费用。
